隨著國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，網(wǎng)民規(guī)模的不斷擴大，消費者的購買行為和習(xí)慣也在悄悄的發(fā)生變化。比如以前我們購買汽車就是直接去4S店看車購買，這個選車看車過程會比較漫長，因為要看很多家店，而現(xiàn)在我們要買車，都是先互聯(lián)網(wǎng)查詢再電話咨詢或者網(wǎng)絡(luò)咨詢，然后再去實體展廳看車購買，其中漫長的選車過程基本都是通過互聯(lián)網(wǎng)來解決。本文分享的是針對汽車經(jīng)銷商和4S店(不包括汽車廠家)的汽車網(wǎng)絡(luò)營銷方案，幫助經(jīng)銷商和4S店解決線索來源的問題。

　　現(xiàn)在新型消費者的購車行為習(xí)慣大致為：

　　根據(jù)新型消費者的購車行為習(xí)慣，汽車行業(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營銷的核心價值主要是兩點：

　　1).吸引，通過互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)吸引客戶留言咨詢、來電咨詢、進店看車;

　　2).傳播，擴大品牌影響力;其中經(jīng)銷商和4S店最主要的目的還是為了第一點吸引。

　　現(xiàn)在越來越多的汽車4S店面臨一個困境就是進店量越來越少，所以很多汽車企業(yè)不得不“被迫”接觸互聯(lián)網(wǎng)，但是遇到的最大難題就是如何做好汽車行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷，如果組建團隊不知道怎么進行考核，如果交給外包公司又怕投出去的費用打水漂，怎么辦?

　　目前汽車行業(yè)經(jīng)銷商和4S店最有效的網(wǎng)絡(luò)營銷手段有哪些：

　　1).自媒體營銷

　　自媒體營銷從微信和今日頭條等移動端的社交媒體和新聞媒體火爆之后，很多汽車行業(yè)的企業(yè)也紛紛試水想通過自媒體進行擴大企業(yè)的知名度和有效線索量，同樣自媒體營銷也有免費的和收費的，收費的自媒體廣告目前手百和今日頭條效果比較明顯，自媒體付費廣告最大的優(yōu)勢是可以通過定向潛在客戶群體用內(nèi)容的方式進行引導(dǎo)客戶，好處是影響的大部分客戶是對自己自己企業(yè)感興趣的網(wǎng)友，同樣也可以做免費的推廣，比如在今日頭條建立頭條號，在手百建立百家號進行軟文營銷。

　　2).搜索引擎營銷

　　搜索引擎營銷還是最直接的獲取線索的渠道，根據(jù)小編的經(jīng)驗來看，分別是百度、360、神馬和搜狗效果比較好，根據(jù)行業(yè)不同可能效果也不同，但是汽車行業(yè)無疑還是百度最有效，但是搜索引擎也分花錢和不花錢的，花錢的統(tǒng)稱為SEM，以百度為例意思就是企業(yè)通過百度開通賬戶在百度后臺將關(guān)鍵詞、出價和其他相關(guān)內(nèi)容設(shè)置好，在百度搜索設(shè)置好的關(guān)鍵詞就可以看到自己公司的網(wǎng)站信息。免費的搜索引擎營銷統(tǒng)稱為SEO，意思就是通過優(yōu)化自己企業(yè)的網(wǎng)站使得與百度搜索規(guī)則更貼切就可以通過百度自然排名搜索到自己企業(yè)的網(wǎng)站。

　　3).汽車垂直媒體營銷

　　汽車垂直平臺也是經(jīng)銷商熱衷投放的渠道之一，由于汽車之家、易車等汽車垂直媒體已經(jīng)將用戶購車上網(wǎng)了解車的基本信息等相關(guān)內(nèi)容的用戶習(xí)慣培養(yǎng)完成，所以經(jīng)銷商通過垂直媒體和潛在客戶溝通也是最有效的方式之一。